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资本策划

商业模式

商业计划书,就是介绍商业模式的文字材料。商业模式,就是涵盖各个商业要素的处理方案,包括下面八大模式。

老鬼谷

产品模式:就是产品的构造与性能,包括材质、结构(配方)和工艺等。

生产模式:就是如何把产品造出来。是自己建厂买设备,还是做加工。是OBM,还是ODM,还是OEM等。

品牌模式:就是对功能、品质、包装、服务、价格等品牌价值要素的排定,以及对特点、名称、产品线、画面、广告语等品牌印象要素的明晰。

盈利模式:公司如何赚钱?是差价?,是服务费?还是中介佣金或广告费?

营销模式:如何纳客?如何转化?如何巩固?

服务模式:提供哪些服务?服务的流程和标准有哪些?

管理模式:如何确保服务到位?公司的管理架构是怎样的?对员工的有效激励和控制采取了哪些手段?

融资模式:研发资金从哪里来?生产资金从哪里来?试点资金从哪里来?扩张资金从哪里来?

从以上可以看出,商业模式是一个非常庞大详细的东西,不能理解成单纯的盈利模式。因此,凡是问“你们的商业模式是怎样的”这类的问题的,都是没有弄明白商业模式为何物的人。

一个真正的全案策划,必须对上述八大模式给与清晰具体的回答。因为只有这样,才能真正实现“系统性”。

融资策划

随着私募资本的兴起,改变了企业的“平稳慢”的发展趋势,正式进入了“快鱼吃慢鱼”的传奇时代。那些传统“慢慢来”的思维,恐怕以后连温饱问题也不能解决了。

乘坐过飞机的人很少有不知道携程的。携程的旅行网牢牢占据着行业老大的位置。可是,当年携程创业的时候,行业中已经有了一个老大,这个老大叫“运通旅行网”。在2000年的时候,运通经营了三年多,已经成为一家盈利可观的互联网企业。此时的携程怎么样呢?仅仅创办了7个月,也仅仅有个网站而已。

就是这个携程,在私募资金的支持下,玩了一把小鱼吃大鱼,把运通收购了。所以,携程成了行业老大。

从携程案例可以看出,小企业实现逆势成长的策略,就是融进外部资本。

但是资本家的钱也不是好拿的,他们必须看好你的项目,同时还必须让投资者认定你有能力做成。

在没有特殊的投资者人脉的情况下,老鬼谷认为,企业要有清晰的发展战略,才能拿到风险投资。

下面就是老鬼谷理论中的战略线路图。

老鬼谷

第一步:找到一个特点。这个特点必须能够“弥补行业不足”的。如果能够弥补不足,自然就具备做大的可能。

第二步:根据自身的实力确定一个试点市场,在这个市场上,用“天地人场”四网联动的方法把这个特点喊出去,让目标人群知道。

第三步:搞好生产和服务,向使用者证明我们具备这个特点。

第四步:前三步完成之后,就要把试点经验总结出来,以便进行扩张复制。这个总结,就叫《商业计划书》。但是,复制需要钱,这个时候就要向投资人递去橄榄枝,这个橄榄枝,就是《融资项目简介》,投资人感兴趣后,就会跟你要《融资计划书》。

注意,《商业计划书》与《融资计划书》不同,一个是用于商业模式复制的,一个是用于扩股融资的,前者非常复杂详细,后者则提纲挈领即可。

第五步:投资人进来之后,会让你的企业连空气都变得新鲜,这个时候,方向对、效率高,又“不差钱”,投资人还会动用庞大的市场和社会资源来帮助你,你就可以顺利进行扩张了。

第六步:投资人为何投钱给你?当然是为了回报。请注意,投资人都是大手笔,他们可不指望你通过盈利分红给他们回报,他们吃肉不喝汤,所以你必须上市。不想上市,没人给你钱,给了你钱,你就必须谋求上市。其实,真到了那一天,这些都由不得企业了。

其实,上市这件事,投资人和创始人并不矛盾,能做成一家上市公司,老板和投资人都是荣耀的。

注意,融资一定是“股权融资”,对于大多数企业来说,债权融资是不适合的。为什么,因为小老板看不破规律,借来的钱不敢大胆地投,会错失发展良机。但是,在有大智慧者帮助的情况下,债权融资的利益大于股权融资。

老鬼谷策划的项目,个个都具备上市的可能,因为所有的战略都是这种务实战略。现在很多老鬼谷策划过的企业都已经走到第四步了。

当然,在第四步之前,也就是打造商业模式的时候,也有可能融资,但是,这个时候的融资多为向银行贷款,只要符合银行的条件,同时把账做好,这种小额贷款还是不难办到的。

下面谈一下找投资人的流程及要注意的事项。

根据下列步骤可以找到投资人。

一、写出《融资项目简介》

这一步的要点是直接展现你这个项目是个什么行业,弥补不足的点是什么,有多强的爆发性即可。别忘了写上电话和联系人。注意,你的项目简介如果啰里啰嗦,投资人看不懂,就会丢在一边。

二、用电子邮件和快件的方式传递给投资人,然后等待投资人主动联系你。

这一步要注意,如果你通过第三方平台来传递融资信息,会有大量的虚假投资人盯上你,来骗你的钱,你根本识别不了。

三、意向投资人会约你去面谈。

在这一步中,投资人会询问是股权还是债券以及其他问题,实际上是对融资人的一次考核,这次所谈的都不算数。

在这次的会谈中,你要反向调查投资公司的资金来源、规模等,还有可能打交道的人员背景等。

四、投资人考察项目,遵循两个原则,一个是“事可做吗?”一个是“人可靠吗?”,没有什么三七开四六开之分,这两个问题有一个不是肯定的答复,企业都拿不到私募的钱。当投资人认可之后,就会向你索要详细的《融资计划书》。

五、提交《融资计划书》

投资方在索要《融资计划书》时,会开出一个详单,你可以根据详单来制作《融资计划书》。

六、投资方进行尽职调查。

这一关非常重要。你规范的财务,在这一关排上了用场。你的接待水平高低,也直接影响到尽职调查的结果。

七、双方投资细节谈判

投资公司的人都是人尖子,水平极高,可以说双方谈判不是在一个层面上的。弄不好,钱融进来了,企业没有了。投资人提出的各种条件,企业甚至连听也没有听说过,什么“股权质押”、什么“债转股”、什么“对赌协议”、什么“领售权”、什么“优先分红权”、什么“一票否决”等。总之,这是教也教不会的,所以,企业要请融资顾问帮助自己。

八、签订《投资协议书》

这实际上是个意向协议。双方将议定的事项写进协议中。

九、办理工商注册和有关法律手续。

十、投资款入账。

以上十步,就是融资的过程,这个过程需要的时间,大概要半年至一年之间。有些爆发性强的好项目,时间要快一些,但至少要三个月才能到账。

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