一、案件背景
贵州遵义北130公里处有一座不算高的山，海拔2800米左右。当地人多数都不知道这座山叫什么名字，只是知道山脚下有个村子，叫做南田镇南田村，自然就有人将这个山叫做“南田山”。
原来寂静的南田山，郁郁葱葱的原始森林，像条青蛇盘卧在那里一动不动，也不知多少年了，自从四年前当地政府决定把南田山开发成旅游项目之后，这里突然之间热闹起来
先是开发商投巨资修了一条可以从国道通向山顶的盘山路，双车道，水泥路面，后又在山上盖了很多房子，再后来房子卖不动，开发商才想起找策划公司帮忙。
经朋友介绍，项目总彦林找到老鬼谷策划，双方一拍即合，老鬼谷决定由方墉老师组成策划组进山。
项目总经理彦林亲自下山迎接，并组织项目各部门负责人开了个情况通报会。
项目总占地面积1500平方公里，可开发区域1000余亩，其中，一期规划24幢，商业区酒店，商场，餐馆，会所等，共20万平方。
现在的情况是，办公室、售楼处、景观都已经正常使用，商业用房也已经装修完毕，可以投入使用，但都在空着，无人租赁。
修路、办公、住宅和商业合在一起，总投资已达五亿多元。
关于销售，已经在遵义、铜仁、贵阳等城市建立了售楼处，也几乎与上述区域的每一个渠道商都建立了委销关系，但是，房子越卖越差，上个月卖的房子勉强够工作人员的工资而已。由于房子卖不动，动摇了总部的信心，总部已没有能力继续投资，目前该项目已经进入僵尸状态，当地政府也已经开始干预。
方墉等人听了项目介绍，倍感责任重大。
二、进山调研
彦总做向导，策划小组沿着山路跑了一遍，发现漫山遍野都是原始森林，偶尔见到几处陡峭的岩石和类似于茶马古道的云端小路以及一些细小瀑布以外，没有景点；没有文化遗迹；没有村庄，没有居民，总之没有几处值得停下车来看看的地方。
开发商对项目的定位是“国际旅游度假区”，看过这座山，再看这个定位，策划小组提出了两个尖锐的问题问项目方：第一，谁到这里来旅游？第二，为什么要在这里买房子？
第一个问题，没人回答；第二个问题答案是：避暑。
既然是避暑，那就是“避暑山庄”，接下来的问题是，什么人来避暑？避暑的人是否有工作？他来一次能住几天？为什么避几天暑要在这里买房子？
上述问题，项目方都给不出答案，显然，“避暑山庄”不能成立。
是夜，策划小组住在山上的招待客房里，进行了首次脑力碰撞。
有人提出可以打“养老”概念。但最近的城市也要100多公里，从山脚到山顶还要一个多小时，子女看老人实在是不方便，在目前的观念下，没人会把老人送到这里。
还有人提出，这里是天然的大氧吧，且有着独特的地质构造，适合居住，可以打“环境养生”牌。
这个问题提出来以后，引发了热烈的讨论，有赞成，有反对。赞成者认为，这是唯一得天独厚的地方，只能如此。反对者认为，这种定位还是住宅的概念，不符合项目的整体旅游性质。项目光商业用房，包括酒店、商场、餐饮、会所、娱乐场馆，就高达20万方，如果不能吸引旅游人群，这些商业用房必然闲置。
还有人提出，可以打造成网红的打卡地。这个概念提出来以后，旋就被大家否定，因为不能滥用“打卡地”的概念，那些网红们到这里来“打卡”的理由明显没有。
讨论到半夜，仍然是一筹莫展。睡觉！明天探山，方墉下达了命令。
第二天，五个人分成三组，文案和创意一组，公关和情报一组，方墉自己一组，开始了各自的探山活动。
具体安排是一组围绕商业区展开探索，一组围绕居住区展开探索，方墉本人则在山上反复揣摩本项目的规划意图和操作思路。
上午11时，公关和情报组打电话通知大家，说在附近的一个山头上发现有遗迹。方墉及创意文案组到来之后，发现确实有一个残垣断壁，不大，像是倒掉的一个小屋。因为没有发现有价值的东西，也就作罢。
第一天无果，第二天再探。创意组报告，山腰的一个小溪旁发现竹子上系满了红丝带，明显有祈福之意。看看新旧，像是最近所为，有可能是来看房子的人留下的。根据红丝带判断，此人有计划，应该不止来过一次。
晚上，碰撞会继续进行。
这次会议上大家爆发出的思路就比第一次更明确，更具体。创意员提出，应该把这个山打造成精神之山，文案补充道，可以成为打造信仰的道场。这个道场，至少企业是需要的，老板可以带着他们的高管到这里来开会，把心里的话说给天地听。道场是独立的，可以以自己的企业或者品牌命名，自己选址，自己布置。
这明显是受红丝带的启发，所以大家对这个提议比较认可。
情报提出，在网上搜索板块情况，没有任何宣传，只是一些卖房子的信息，外界根本就不知道这儿有什么价值。也就是说，项目的销售，都把精力用在渠道上了，没有注重宣传，也不知道宣传什么。
情报员指出的这一点，让方墉感到震惊，房地产老板真是胆大包天呀，前后投资需要十几个亿，如此大的手笔，竟然没有任何文化。
文旅地产，没有文化怎么行？但是，文化究竟在哪儿，方墉震惊之余，又陷入了深思。
三、困惑也烧脑
森林，贵阳，森林，铜仁，森林，遵义，在一个到处是森林的省份，森林能卖吗？
居住，旅游，居住，旅游，是居住，还是旅游？居住，要那么多的酒店干嘛？旅游，那么多民居卖给谁？
高度，空气，气候，瀑布，负离子，矿物质，是养生的理由但不是旅游的理由。
但是，因为路途时间太长，上班的人不可能每天到这儿居住，只能是周末休整，养生散心，作短暂停留之用。
如果是这样，周一至周五，商业就会冷淡，冷淡就会退租。一旦出现退租，招商就会成为大问题。
用什么办法，既能把房子卖出去，还能把游客吸引进来呢？买房子的人与旅游的人是同一类人还是两类人？他们来的理由是什么呢？
难死宝宝啦。
四、幻灯片放映
奢侈品！一个概念掠过方墉心头。对，一点不错，就是它，把房子卖给不需要的人。
云端小镇？对，这里的天然氧吧，充沛的负离子，矿石辐射出的“生命之光”远红外线，还有土壤里钾钠钙镁锌等微量元素，实在是难得的养生所在。
文旅的第一阶段，不做“文旅”，做“文创”，也就是“文化创意”，打造高端“文创小镇”，也就是说，宣传上集中力量宣传“云端小镇”所处的环境，对人体会带来什么样的好处，请专家站台，实现“不卖房子卖房子”的目的。
方墉舒了一口气，幻灯片继续在脑海里播放。
山头上倒掉的那个小屋，是什么呢？虽然访问时没有任何人知道（因为它太小了，就是一个土堆），但总得有来历吧？有没有可能是个小庙呢？如果是，这个山就有了名字：“小庙山”。
是夜，方墉把所有人都轰了起来，“查，给我查，把这里的历朝历代都查个遍”。
查的结果，令人失望，没有任何记载。
没有？继续查，历史没有查神话，看《山海经》等神话故事中有无记载。
结果，终于查到了。后羿射日，十个太阳射掉了九个，曾经有一个落在了这个区域。
会不会古人为了纪念这个而立庙，后来由于人迹罕至而无人知道了呢？
有可能。经继续查发现，是第十个太阳落地在这个区域，拜师后随师父去了终南山。
不错了，这就是传说中的“十日庙”。这一发现不得了，因为第十个太阳修炼以后就进入天庭，被玉皇大帝收为义子，负责掌管天下财富。
大家知道神仙都有分工，玉皇大帝义子赵公明负责财富，外甥杨戬负责执法，妹妹九天玄女负责送子，等等，每个神仙都各司其职，象人间一样。
赵公明负责三件事，一是财富的分配，二是赎罪（赎罪的方法就是做慈善。慈善的目的就是赎罪），三是剥夺。当应该赎罪而不赎罪的时候，赵公明就会把你的财富连本带利剥夺走。
人为什么要拜财神呢？因为第一，与财神保持良好的关系，能够为你指明财路。第二，让财神看着自己的财富是如何得来的，不至于误会。所以，人们一般都会在自己的家里或者商铺里供奉财神。
有些不懂的人拜菩萨，其实佛系没有办法跟正神相提并论，因为西游记的传播让大家误会天庭无能，其实对于天上来说，神仙是官员，佛系只不过是个研究如何解脱的“协会”而已。办事不找官员找协会，笨死了。
所以，财神崇拜，是中国人的正宗信仰。
那个小屋，是不是一个最早的财神庙呢？肯定是，因为项目方希望是，喜欢财富的人也希望是。
不需要再调查了，正确不一定沟通，我信，你信，他也信，这就够了。
也就是说，如果能够复原重建这个财神庙，这个山，就成了地地道道的“财神山”。
想到这里，方墉有点小激动。为了沉静下来，他把目光从山上暂时离开，瞄向了城市。
五、“精英”的特点
财神是一种寄托，是一种追求，没有文化涵养的人，没有一定经济基础的人，难以产生对财神的敬仰。
这些有文化，有财力的人，我们称为“社会精英”。
所谓社会精英，是指政界，商界，艺术界，文化界，律师，教育，卫生这些行业里的中坚人士。
他们的性别不限，年龄在40岁左右，正值风华正茂，万感兴趣之时。
他们上有老不老，下有小不小，在老子面前要显示做儿子的成功，在孩子面前要显示做老子的成功。
他们成功但不成熟，热衷于横向比较，属于执着于攀比的类型。
就是这群人，他们不需要房子，但是会买房子。所谓“把房子卖给不需要的人”，指的就是这群人。
他们除了家以外，还要有另外的“领地”，周末，带着家人，到自己领地里住上两天，或者看自己父母的高兴，想来住几天就来住几天，反正为了孝顺父母才买的房。这是孩子对父母的心意，也是父母向他人炫耀的资本。
所以，“云端小镇”的物理功能是养生，精神功能是炫耀。当然，这些精英中还有一个更直接，更庞大的群体：企业老板。
六、修养道场
方墉一直想着那些红丝带。
由于长期给企业咨询的缘故，方墉非常了解老板和经理人的心态。同时，方墉一直强调，要提高经理人的精神境界，不要做世俗之人，因为那样就会缺乏创意。
因此，在青山绿水之间共商企业发展大计，将别有一番意味。
那么，到哪里去找这样的所在？答案是“财神山”。因为，这个山上，到处都是无法开发的小空间，将这些小空间稍一修整，就是企业的一个“道场”。小一点的，可以成为经理们开会的地方，大一点的，可以带全公司搞团建，毕竟属于自己的领地呀，只要不影响后续开发，只要解决管理问题，项目上乐享其成。
老板领着众人拜财神，拜过财神，开会，开完会，还可以观赏一下自己的房子，然后住在酒店，因为各公司有各自不同的时间安排，所以也会拉动商业繁荣。
财神，道场，房子，三位一体，这些理由还不够吗？
不够！因为还没有把项目的整体理念做透。
七、增值空间
此刻，方墉已经在酝酿写给政府的报告了。
规划当以农村振兴、巩固扶贫成果为主线，以打造黔北著名景区为目标，以共享共建，先融后建，融建结合为手段，以打造亮点，以点带面，连点成线，连面成片为建设步骤，无任何悬念地让板块逐渐升值。
这是政府希望的，难道不是购房人也希望的吗？
大肆宣传这个开发战略，给购房人增强信心，就能实现“不卖房子而卖房子”。
如果真能如此，那就增加了一个理由：增值。
至此，让精英人士购房的三大理由完全成立，即：面子，养生，增值。
如果把这些理念做透，把板块影响做大，再把场面圆，笨蛋都会收钱。
八、不能说的“如何”？
如何找到目标对象？如何说动他们上山？如何让他们投资项目股票？如何让他们投资项目里的小项目？如何让他们推荐朋友？如何让他们掏钱买房？这几个“如何”，无论“如何”都是不能说的，因为这是老鬼谷赖以生存的的资本。
九、想想还有什么？
第四天，天刚亮，方墉就迫不及待地将大家召集起来开会，让大家抨击昨晚的思路。
信息员提了两个问题，一个是牵扯到为山命名，需要政府上报。另一个是封建迷信的问题。
公关员答辩说，名称的问题不是问题，它就像个普通的地产项目，自己就可以取名字，反正原来也没有名字，不涉及到改名的问题。
对于第二个问题，公关员接着说，根本不存在迷信不迷信的问题，所有的宗教都迷信，这是信仰自由，迷信不犯法，用迷信骗钱才犯法，所以，到宗教委做个申请即可。至于批与不批，关键看地方政府。
听了大家的议论，方墉分析道，政府显然是要借助企业的力量把它炒热，因为它的整体规划就是“打造区域旅游经济区”，项目方只不过是第一家罢了。显然这个第一家的成功，对拉动整个旅游经济区至关重要。由此可以断定，目前的状态，企业着急，政府也着急。第一家如果停滞不前，或者折戟沉沙，地产界都会进入观望状态。整个开发计划都会搁浅。因此，政府的想法，企业的想法和我们的想法应该是一致的，只要我们把详尽的可行性方案报给政府，剩下的工作基本不用我们管。
至此，一切的思路臻于圆满，于是，方墉决定，调营销主管进山，大家分头撰写策划方案。
十、策划方案很快得到批准，历时两年处在停产状态的项目将以新的面貌展现在世人的面前，老鬼谷策划团队长长舒了一口气。
启动资金从哪来？团队如何设立？如何培训？如何激励？如何迅速归拢资金恢复生产？如何进行政府公关？这些问题都是无法事前策划的事情，只好交给项目方了。
13902277795 方老师
