企业策划

发展战略策划

战略，包括一纵一横两个方面。

横的方面，指的是品牌，文化，营销，管理，资本。把这五个方面研究透，就是战略的五个维度。

纵的方面，指的是实施步骤，亦即一步一步地如何将公司做大。

制定战略的目的，就是要先从理论上“能做大”。如果从理论上都做不大，那么员工就不会有积极性，员工队伍也不会稳定。

一支稳定的，活力四射的员工队伍，对企业是非常重要的，而这支队伍，一定凝结在战略的土壤之上。

这就是老鬼谷为任何企业策划，都必须制定战略的原因。

今后的地产经济，不可避免地要全面进入联合开发阶段。

所谓联合开发，是由两个或者两个以上的开发商共同组建项目公司。

但是，这种模式，由于没有明白真正的合作原因，导致半路分家的现象时常发生。

那么，为什么会合作不下去呢？一个是，合作各方对项目的困难程度认识不足，一个不是真正的优势互补，以为双方出资就是合作。

如果是双方出资，则不如一方融资，反而能使项目顺利进行，如果是优势互补，则必须弄清各方的资源情况。

把资源搞清楚以后，明确各方责任，以书面合同的形式确定下来。

综合体必然存在招商和销售并行的问题，而这两者之间又是相辅相成的。销售不好，会影响招商；招商不好，也会影响销售。

广告+售楼部+渠道的销售模式，曾经在过去的地产销售中大显身手。可是时到今日，这种模式过于平面化，因为房地产已经进入立体化营销时代。

所谓立体化营销，是指“推、拉、飞、卧”四种模式的结合。

这是老鬼谷为应对变化，未雨绸缪，而研发出来的新营销模式，一经使用，登时就克服了房企一筹莫展的营销难题。

按理说，房地产企业的文化确定以后，就要根据文化塑造品牌。

所谓品牌，解决的是三大问题。一个是定位，一个是名称，一个是广告语。

可是，由于房地产企业已经历史悠久，品牌名称早就确定，尽管没有明确的定位，但已经有了一定的知名度，所以，企业品牌形象就很难改变了。老鬼谷也不主张改变企业品牌。

但是，每一个项目都可以做成品牌。项目品牌仍然要解决三个问题：项目定位，项目名称，广告语。

定位又包括三方面：项目类别，项目价值，目标人群。

如果上述三个方面和谐统一，房子就一定能卖好。

企业品牌是让人信任的，项目品牌是让人喜欢的，喜欢加信任，再来一个广告语，妙不可言。

体制，就是企业的管理架构；机制，就是企业的激励办法。

在房地产突飞猛进，大干快上的年代，房地产企业就形成了现如今的管理体制和机制。到了今天，这种架构出现了明显的问题。什么问题呢？

第一，责任人不清晰。从表面上看，每件事都有责任人，但实际上，每个责任人都没有与责任相匹配的权力，这就必然使责任大打折扣。

第二，伸手要。地产行业，是一个永远缺钱的行业，而钱永远控制在老板手里。由于老板的控制，降低了项目人员融资的热情。

第三，没有实现“自下而上想办法”，只懂得用提成激励，殊不知，提成并不是激励的主要构成。

总之，现在的管理做不到“不断地寻求更好的方法”，即不能用创新的思路来应对挑战，除了团队人员“路径依赖”外，“线性思维”和“经验囚笼”也是两个重要障碍。

怎么办？重新设计一个“无为自足”的系统，然后加强培训，让团队充满激情，然后实行“过程化管理”，让“过程成果化”，这样的管理模式一定会让企业腾飞起来。

企业文化策划包括两大部分，一部分是“先文化”，一部分是“后文化”。

先文化包括：宗旨，使命，愿景。

后文化包括：价值观，精神，事迹。

先文化是公司（老板）的文化，后文化是部门的文化，夹在他们中间的，是核心价值观。

通过与老板访谈，高层会议，挖掘出老板真正想要的东西，把它提炼出来，就是先文化。

先文化解决的是举什么旗，走什么路，实现什么目标的问题，为企业指明了前进“方向”。

核心价值观，就是为了确保方向不跑偏，规定的几个基本原则，是老板和团队共同总结出来的东西，也可以说是企业的“方针”。

后文化，就是企业发展模式成立后，各部门总结出来的部门文化，不同的部门后文化也不相同。

老鬼谷与部门探讨，逐个部门进行讨论总结，把好人好事上墙，把价值观提炼出来，把精神口号激发出来。实际上，后文化就是“方法”。

解决了方向，方针，方法，然后形成企业文化手册，用于宣传和传承。