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营销策划

营销道具有哪些?

营销道具反映了一个企业的水平。别看道具是企业通过外包公司制作的,但如果道具不好,会直接影响品牌形象。

“道具”,是电影或戏曲中的一个名词,指的是“演出中所用的器物”。营销,是企业与客户之间的双边活动,实际上也是一场演出。

那么,营销道具包括哪些器物呢?为了让老板们了解清楚,在寻找策划公司的时候好有的放矢,老鬼谷策划把企业所需要的道具罗列如下。

老鬼谷营销策划

这里特别提出,如果你的品牌是服务型品牌,如果谈判的时候,能拿出一本《**基本法》,会大大提高客户的信任感。

如何设计促销方案?

营销模式属于“正”,那么促销就属于“奇”。企业想做大做稳,必须正奇结合。老子说:“以正治国,以奇用兵”。一世老鬼说:“营销模式要正,促销方法要奇”。

营销模式要正,促销方法要奇

这里所说的“促销”,不是指常规的“买赠”、“让利”、“打折”等一般性活动,而是为战略服务的重大战术行为。这样的问题太高深莫测,不如举几个老鬼谷策划过的例子来说明。

案例一:“留下买路钱”

这是元孕堂专卖店开业活动中的一个插曲。

2018年10月28日,广州合生广场二楼的“元孕堂”旗舰店开业。元孕堂是专做孕期煲汤滋补品的专卖店。开业那天,除了声势浩大的外场活动外,老鬼谷还设计了一个“留下买路钱”环节。

“留下买路钱”活动要点:

一、印制600张代金券,每张面值120元,不要注明使用方法和解释权。

二、将代金券平均发给商场工作人员及商户。

三、代金券使用时不受限制。

代金券的玩法一点也不稀奇,但稀奇的是可以不受限制使用。也就是说,有代金券的人等于白送产品。这样做的好处有四,一是可以让人感觉大气;二是想不花钱拿到产品就要凑齐代金券,想凑齐就得找熟人要,找熟人要就等于传播;三是把代金券给了别人的人会后悔,以后会珍惜元孕堂的活动;四是取货就要知道元孕堂的位置。这第四个好处,就是“留下买路钱”的目的。当有人问其它店铺人员,元孕堂在哪儿的时候,大家就能指路了。

从这个案例可以看出,店中店搞活动的一个主要目的,就是让其它店的店员知道我们在哪儿,好给顾客“指路”。送出去七万多的货物,折合现金三万多,取得一个长期的效果,值。

案例二:“幸福撞大运”

薇薇秘密是一家精油公司,定位为“轻熟女身体精油”,销售渠道为电商。从2018年8月起,薇薇秘密针对老会员搞了个“幸福撞大运”活动。这个活动的流程如下。

第一步,每月的七号,召集5—7位老会员,举办线下活动。

第二步,在活动中,从上月的天数中随机抽取一天,作为老会员的“幸运日”。

第三步,“幸运日”这天,购买产品的会员全部返现。

第四步,幸运之星发表感言。

感言在网上吵的沸沸扬扬,提高了薇薇秘密的关注度。

第一个月,退了好几万,老板有点心疼,但一算账,不过优惠了三十分之一,换来了这么大的噱头,值。

案例三:“试送1个月又何妨?”

龙中形公司是专为机关食堂做食材配送的,近一年来,龙中形内部进行了强化管理,从“品质”、“价格”和“服务”三个方面狠下功夫,在原来“六部”的基础上成立了“限价科”,并切实执行“十杀令”。所以,整体水平基本实现了“无瑕疵”,已经完全没有了对手。

鉴于这种情况,老鬼谷果断决定实行试送对比制度,承诺凡是同意试送的单位,不满意不要钱。

这是个大胆的决定,没有完全的自信是不敢这样做的。可能会有满意也不付钱的情况,但我们相信机关单位,绝大多数不会这样。即便是冒点风险,能够开发客户,值。

上面的案例只是老鬼谷众多案例中的九牛一毛,更多案例神鬼莫测,因含有阴谋的成分,不便披露,请各位老板见谅。

最后说一下,好的促销,也能成为一种模式,长期使用,比如,我们为“研美吉”美容院设计的“双积双惠”会员制工程。详情可致电老鬼谷客服索要工程方案。

营销策划案例

案例一:三颗心营销模式

背景

河南三颗心食品有限公司的前身叫“吉祥商行”,是一家批发熟肉制品的门店。这家老板从事这个行业20余年,有一定的经验。但是,最近几年市场疲软,竞争激烈,业绩逐年下滑,以至于到了亏损的状态。老板也用尽了各种招数,均见效不大,于是求助于老鬼谷策划。

老鬼谷认为,目前不管什么行业,也不管什么业态,要想持续经营,必须打造品牌。老板提出过去做过品牌,找厂家贴了一个自己的牌子,但销量不大。

老鬼谷指出,代理商做贴牌,是老板们的通病,从理论上是不可能成功的。原因有二:一是代理商的市场和销量有限,无法进行品牌推广;二是无法制约厂家的质量。

老鬼谷同时指出,要打品牌,就应该打自己的服务品牌,现在郑州市场上还没有一家让人认可的代理商,如果能够把代理商的牌子做大,比做一个产品品牌更有意义。

既然要打造服务品牌,首先要进行两个方面的改变:一要采取公司化运作,注册成有限责任公司;二要改个名字。老板同意了老鬼谷的上述意见,于是双方开始了合作。

策划

这个案子,是典型的营销模式策划。因为在中国,各行各业数千万家批发档口的业主都面临着营销转型的问题,为了让大家看得明白,我们把这个案子用简单的“八卖图”介绍如下。

老鬼谷营销策划

所谓“八卖图”,解决的就是涉及营销模式的八个问题。

第一个问题:卖什么?

一、品类选择。我们从食品、食材、肉制品、熟肉制品、熟食制品等五个品类中进行选择。根据老板的供应商资源和原有客户构成,最终选择了“熟食制品”。所谓“熟食制品”,包括熟肉、花生米、海带丝、鱼制品等一切“熟”的食品,并且是正规厂家生产的有批号的预包装产品。

二、级别选择。我们从高档、中档、抵挡、中高档、中低档、高中低档等六种档次中进行选择,根据市场需求最终选择了“中高档”级别。所谓“中高档”,就是品质好、价格高的熟食制品。进一步细化,总结出四大进货原则:进畅销货,进高档货,进新鲜货,进特色货。也就是说,将来要打造一个“好货”品牌。

第二个问题:卖给谁?

客户有三种类型。A类客户为各地农贸市场上的“二级批发商”;B类客户为餐饮和熟食店;C类客户为单位食堂和大酒店。

第三个问题:为什么卖?

目前农贸市场上的二批商,卖的都是低档次低价格的熟食,因为大家都在拼价格。由于价格的制约,一些关注质量的厂家品牌很难得到推广,导致一些确实好吃的东西无法到达餐饮终端。只有提高二批商的认知,才能通过二批商把真正喜欢吃的东西提供给饭店的就餐者,让消费者“欢心”。

目前在熟食制品市场上,价格参差不齐,悬殊很大,各级经销商定价都是跟着感觉走,根本没有定价原则,而且大多都可以讨价还价。市场呼唤着一个价格信得过的机构出现,这个时候,我们应该承担起这个责任,在价格方面,坚持稳定的低价原则,从而让客户对于价格完全“放心”。

对于客户来讲,物流收货是个很大的问题。所以,要建立送货上门制度,让客户“省心”。

上面的三种需要,都是市场上“求之不得”的,所以,从“品质”、“价格”和“配送”上打造出这样的销售商品牌,就能弥补市场的不足。能够弥补不足,就一定受欢迎。受欢迎就一定能够做大。

所以,老鬼谷将吉祥商行的名称变更为:河南三颗心食品有限公司。三颗心,既是公司字号,又是品牌特点,也是发展方向,还是管理要求,更是“营销理由”。哪三颗心呢?品质“欢心”、价格“放心”、配送“省心”。也就是说,未来,要把三颗心公司打造成让客户“欢心”、“放心”、“省心”的喜欢级服务品牌。

第四个问题:卖什么价?

根据商业规则,A类客户(二级批发商)的价格最低,B类要比A类高一个级别,这个级别是多少呢?应该是10%,也就是说,三颗心直接卖给B类客户的价格,应该比卖给A类客户的价格高出10%。三颗心如果直接卖给C类客户,由于C类客户合作以后会逐步压款,所以价格应该比A类客户高出20%。这是第一个定价原则,这个定价原则是根据客户的级别确定的。采用这样的定价,就能让市场价格体系避免混乱。

第二个定价原则,是根据产品品牌确定的。我们把产品分为名牌产品、流通产品和独家代理产品三大类,按不同的加价率进行加价。名牌产品,如双汇等,不加价,平进平出;流通产品,如三明治等,加价率为8%,独家代理产品,加价率为15%,采用这样的定价,就能平衡市场竞争力与利润之间的矛盾。

第五个问题:在哪儿卖?

过去是坐摊卖货,现在改为上门营销,这是三颗心与吉祥的重大差异。那么,三颗心要给自己画个圈子,要到哪里开发客户。经过讨论,大家认为,河南市场太小,全国市场太大,应该选择一个不大不小的区域开发。这个不大不小的区域,就定为“中原六省”。那六省?安徽、山东、河北、山西、陕西,再加上河南本省。这六个省有个特点,就是都是北方口味,便于组织货源。也就是说,将来三颗心要在熟食供应方面,雄霸中原六省。除了六省,其它省份再好做也不染指,这就给人一个深刻的印象。所以,三颗心的宗旨被确定为:“集天下美味,供六省食商”。

虽然确定了六个省份,但一方面三颗心没有成功开发市场的经验,另一方面三颗心也没有其它省份的代理权。所以,饭还要一口一口地吃,从河南取得经验和业绩,才具备开发其它省份的条件。

因此,三颗心的第一个动作,在于打开河南全省市场。

第六个问题:谁来卖?

谁来卖的意思,就是什么人去开发客户?老鬼谷给三颗心制定的方案是,成立由六个人组成的市场开发部。为激励开发员努力开发,每开发一个A类客户,公司奖励开发员300元。但是,这就会产生一个问题:老客户谁来维护?如果是开发员维护,则根据“难易效应”,开发员开发到一定的基数,就会吃老本,不愿意继续开发了。如果是不用开发员维护,另外组建维护部门,则开发员只拿到一次性开发奖,心里会很不平衡。经与老板协商,老板同意年终按开发员开发客户的总销量分红,仍然不用开发员维护老客户。这样虽然减少了一部分利润,但可以让开发部专心去搞开发。开发员年终分红办法如下。

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另外,所有开发员进行PK,即本月开发客户数最多的,另奖300元,最低的,罚100元。所开发客户首批提货额平均最高的,另奖600元,最低的,罚200元。

还有,开发部负责人虚位以待,连续三个月PK双第一的担任开发部经理,开发部经理为脱产干部,职务补贴1000元。

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在这样的政策刺激下,开发员怎么会不认真开发呢?

第七个问题:怎么卖?

这是营销的核心问题,当然这个问题很复杂,是多个部门的配合作战,为了能让大家看懂案例,我们还是只介绍“开发部”的怎么卖。

首先,确定开发客户的“序”,也就是说,应该先从哪类客户下手。

如果从B类客户(餐饮店、熟食店)入手,则客户过于分散。考虑到B类客户大多都从农贸市场上批发,所以可以通过A类客户覆盖。

如果从C类客户(大酒店、单位食堂)入手,则开发的难度太大。因为缺乏信任,所以这类客户要等待后期开发。

综上考虑,最后确定分阶段开发市场。第一阶段,先开发A类客户。第二阶段,开发C类客户。第三阶段,到外省市场,复制河南模式。

第一阶段,A类客户如何开发,面临着3大问题需要解决。

第1个问题:用谁的名义去卖?是用三颗心的名义,还是用厂家的名义?

如果用三颗心的名义,三颗心公司不是生产厂家,也是个经销商,按照人心人性,大家都想从厂家直接拿一手货。所以用三颗心的名义不如用厂家的名义好谈。

第2个问题:选择哪些厂家的哪些产品?

选择厂家产品有三个条件:1、必须是原来卖的比较好的;2、必须是签订河南总代理合同的;3、必须是看相和品质都很好的。根据上述三个条件,开发部确定了三个厂家的三个产品:康利思牌皮冻、熊氏腊肉、珍仕香鸡爪。

第3个问题:选择什么样的客户?

首选熟食批发的客户,次选酒店食材批发的客户。

总结起来,农贸市场开发策略就是“三个一”,即:一个品牌,一个产品,一家代理。

按照这个办法,五个开发人员(计划六人,实到五人)分别到了分配的区域,进行开发。从事后总结出来的销量上可以看出,这样的开发策略是非常正确的。截止到今天,已经过去三个月,第一个月,回款5万,第二个月,回款25万,第三个月回款50万,相信下个月还会增长。

A类客户开发完以后,开发部就可以将客户移交给维护部进行管理。维护部要完成两方面的工作。一个方面是,要在各个市场上悬挂广告牌,广告牌上要有三家的信息。一家是厂家品牌产品信息,一家是三颗心“品质欢心、价格放心、配送省心”的品牌信息,一家是本市场总代理的地址电话信息。另一个方面是,要让代理商尽可能地销售该品牌的更多产品。

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同时,维护部要向终端延伸服务,即向代理商的客户提供菜品宣传支持,以形成强大的产品辐射力。

河南省农贸市场开发完毕之后,客户都移交给维护部管理了,开发员干什么去呢?这个时候,三颗心还没有把其它省份市场的代理权签下来,无法转战其它省份。所以,还必须在河南市场继续开发。

开发哪里?开发C类市场。

相对于A类客户来说,开发C类客户就比较困难了,不用“四网联动”的营销方式,则很难奏效。但是,四网联动并不困难,只要老板愿意去做,没有一个不会做的。下面就是四网联动的做法。

第一,做天网。做一个PC端网站和一个手机端网站,并坚持推广,让主动寻求货源的客户能够找到三颗心。

第二,做地网。这个地网已经在早市上开始做了,这里面向C类客户的“地网”是指《三颗心熟食期刊》,每月一期,直接投递给目标客户。

第三,做人网。开发部的业务员或电话或上门拜访客户。

第四,做车网。车网就上打上广告的送货车。满街上跑的一辆辆送货车,就像一个个移动的广告牌,需求对象看到之后,就会拿出手机搜索三颗心。“车网”的最佳利用时间是两个传统节日,可以制作精美食盒礼品让临街店铺代销。其它城市没有车辆的,可以临时租赁,但要注意,一定要打上广告。

四网联动,能够撬开C类市场,在A类和C类的夹击下,B类不用专门开发,自然而然上钩。

第八个问题:卖多大量?

这是个盈亏平衡点的问题。对于老板们来说,投入人力物力进行营销,他们最关心的问题就是能否奏效。老板们不怕投入,就怕投入的钱没有回报。所以,老鬼谷理论中才把“有效性”作为判定方案正确的一个重要标准。

盈亏平衡点计算公式如下:

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也就是说,达到这个销量时,就不赔不赚;超过这个销量时,就赚钱。比如,三颗心5个业务员,工资1.5万,差旅费1.5万,开发奖可以不计,每月3万。

3万÷15%(平均毛利)=20万,即每月开发部完成20万回款,公司就不会亏钱。


以上就是三颗心精妙的营销模式。河南模式成立之后,干部队伍也已成熟,到那时,签订一批外省代理合同,就可以进行其它五省的扩张,哪个省时机成熟就先拿下哪个省。若干年以后,三颗心的品牌形象就会让人信赖,客户主动找三颗心,厂家也主动找三颗心,市场越来越大,产品越来越多,庞大的现金流可以反哺厂家,支持他们把产品做得更好。必要时,可以在产品上打上“三颗心监制”的标识,用三颗心品牌来给厂家背书。接下来,谁知道呢?说不定真能参股或控股一些生产企业,再接下来,说不定还真能实现上市。

一个小小的代理商,要实现上市,各位看到路径了吗?

(本案完)

案例二 元孕堂营销模式

背景

元孕堂,原是做煲汤用滋补品的一家公司,后专门定位为“孕期滋补品”。按照惯例,我们还是先用《八卖图》这个简单的工具来分析判断。

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元孕堂,原是做煲汤用滋补品的一家公司,后专门定位为“孕期滋补品”。按照惯例,我们还是先用《八卖图》这个简单的工具来分析判断。

第一个问题:卖什么?

元孕堂实际上是一种汤料,属于食材类,因为经过加工包装,所以应该按食品类销售。它不是药品,也不是保健品,所以不能定向怀孕人群。但它确确实实对孕妇及胎儿有利,如果不打这个人群,就失去了元孕堂的价值。所以,元孕堂到底应该卖什么,是个根本性的问题。如果打错了牌,要么违规被查处,要么不会产生购买欲。

比如,一开始老鬼谷直接把元孕堂定位为“孕期煲汤滋补品”,但是生产厂长不同意,说是政府不允许,只能说是“炖汤料”。炖汤料是不能卖的,因为没有体现价值。

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这是一开始设计的画面,很美,很勾人,可惜食品不能做功能广告。

“卖什么”一定要喊出来,喊出来的最好办法是做广告,做广告就一定要有广告语。但是,设计广告语就不那么简单了。因为,广告语必须符合《广告法》的要求。如果广告语不合法,将被罚款20万以上;如果循规蹈矩,广告就不起作用。所以,策划的关键是解决不违法又管用的问题,这也是个让人发愁的问题。

策划就是“经验+灵感”。按照经验,要解决这个问题,最好的方法就是打“礼品”的概念。礼品的概念被脑白金炒爆了,没有特殊的点位,消费者不会理睬,这就是继脑白金之后没有任何打礼品概念的能够起来的原因。

所以,打礼品牌,特殊点位很重要。最好的点位是能体现“特殊的情景”。也就是说,这个点位,一是要有很清晰的情景,二是要能与怀孕扯上关系,让人产生联想。

经过咨询师会议碰撞,终于灵感上来了,“打结婚牌”。结婚,与怀孕有关。最后决定,把送礼对象锁定在结婚人群上,广告语是“闺蜜结婚了,我送元孕堂”。一方面,结婚就要生子,生子就得怀孕,怀孕就得滋补,滋补就要用元孕堂。另一方面,闺蜜结婚送什么礼物?多少年来就那些老套的礼品,烦死了,现在出来一个新礼品,既新鲜,又是美好的期盼。合法吗?结婚送礼,很正常。所以,老鬼谷决定,元孕堂就打结婚送礼牌。

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第二个问题:卖给谁?

很明显,是卖给年轻人。但是,不排除长辈送礼。因为,虽然广告语情景是结婚送礼,号召的是年轻闺蜜,我们在其它方面宣传的都是元孕堂的功能作用,这就必然引起以婆婆为代表的长辈人群关注,也会产生购买。所以,元孕堂的目标人群主要是男女青年和中年女性。

第三个问题:为什么卖?

妇女怀孕以后,一个人摄取的营养,两个人用,从理论上是不够的,不够用怎么办?如果还是怀孕前的饮食习惯,只能增加饭量。可是,能够增加饭量吗?由于人体的各项生理机能,包括血管和淋巴的工作能力,都不能允许增加饭量。这就产生了一对矛盾,即营养成分必须增加和饭量不能增加的矛盾。怎么解决这种矛盾呢?唯一的方法就是改变饮食结构,使用“量少营养多”的方法解决。俗话说,“药补不如食补,食补不如汤补”,所以用“炖汤进补”的方法就能实现量少营养多。

目前市面上有没有专门研究针对孕妇炖汤方法的机构呢?还没有。所以,元孕堂来了。元孕堂根据胎儿不同发育时间段的需要,针对性地为妈妈进补。比如,受精卵着床以后首先要发育血管,这时候就要为妈妈补充含叶酸的汤汁,所以元孕堂的研究专家到处收集含叶酸量高的食材,同时兼顾其它营养物质、矿物质和维生素,做成了孕初期的汤料。比如,元孕堂认为怀孕前精子和卵子的质量第一重要,所以,大力提倡备孕,提出“孩子真正的起跑线从备孕开始”的理念。可以说,没有元孕堂,就无法满足胎儿的营养需要,让孩子先天营养不良,从而导致各种发育问题。这就是元孕堂的价值,也是目标人群购买的理由。

第四个问题;卖什么价?

定价的原则,受三个方面约束:一是成本,二是各个环节应有的利润空间,三是目标人群的购买力。

元孕堂的产品线,共分四个阶段,十款产品,其成本价介于200元只400元之间,零售价应该在400元至800元之间,其中包括批发和零售两个环节的利润。但是,这个价格,对于闺蜜送礼来说,价格太高。一份礼品的价格定在300元左右,还是比较合适的。同研发部门交涉,让他们更换原材料,用一些价格低的原材料,他们又不肯,所以只好按这个定价试试吧。

第五个问题:在哪儿卖?

元孕堂是一个系列,不能像脑白金那样放在哪儿卖都行;元孕堂又是一个新品类,所以必须有形象有导购才能销售。所以,元孕堂应该是开专卖店才能销售。

考虑到街边店客流稀少,所以,元孕堂应该是商超里面的“店中店”模式。

考虑到店中店投资大,所以,可以是超市里面的专柜模式。

因此,元孕堂应该走商超路线。具体有两种形式,一种是“店中店”形式;一种是“店中柜”形式。

第六个问题:谁来卖?

为了便于管理,元孕堂走代理商开店的路线。也就是说,店中店和店中柜,都有代理商负责开发和管理,也就是说,终端销售,由代理商负责。

那么,厂家的任务就很清楚了,一个是找到各地的代理商,另一个是把各地的代理商培育起来。

为此,元孕堂营销中心要建立三支队伍,一支是推广部,一支是商务部,一支促销部。推广部由3人组成,他们是:文案1人、网络推广员1人、客服1人。开发部由3名商务经理组成。促销部由4名导购组成。也就是说,前期要建立1个经理加10个工作人员的团队来实现元孕堂的营销。

第七个问题:怎么卖?

先在广州做试点,六步即可说清怎么卖。

第一步,组建推广部。做网站,搞推广。

因为元孕堂没有需求词,普通的网站内容根本做不了竞价排名。因此,必须先把网站内容做到位。

怎样算做到位?就是把所以关于备孕、怀孕、产后、哺乳各个阶段网民搜索的问题及答案,都要在官网上能够找到,这就需要大量的资讯,所以,元孕堂的网站要按倒着做的方法制作,以便于SEO推广。

第二步,在广州开一家旗舰店。

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开设旗舰店,要以租赁的形式,不要以联营的形式,因为要在这个店里大力促销,所以不能让商场把利润拿走。在装修旗舰店的同时,要招聘4名导购,分两班在旗舰店值班。

第三步,围绕旗舰店做促销活动。

1、在商场周边的小区,投放小区门禁广告。门禁广告隔月投放。

2、在开业当天,举行大型庆典活动。活动主题为《大美怀孕,一场生命的赞歌》

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3、向商场工作人员及其它厂家专柜发放“代金券”,该代金券的使用不受限制。

4、初次购买者打8折。

5、提供煲汤锅作为赠品,买就赠。

6、凭所有商场购物满99元的小票,到元孕堂店领取圣诞礼物一份。

7、实行“双积双惠”活动。

第四步,在天猫上开网店。

第五步,在商机网等加盟网站上投放招商广告。

第六步,培训代理商,复制广州模式。


关键的问题是招商,招商中关键的问题,是招商政策的制订。因为元孕堂是食品,所以不可能像保健品药品那样这么大的利润,因此,如果按统一零售价的58折提货,代理商应该能够接受,关键是是否还有其它方面的支持。

从利润空间上来讲,已经没有空间了,但是,目前计算成本的方法,是量少成本高,一旦卖开以后,大批量生产,就会从各方面缩减成本。所以,看是没利润,实际上还是能够产生利润的,只不过要有个过程。所以,为了招商,为了打品牌,还是应该给代理商一些支持。

什么支持呢,最好的支持就是广告支持。所以,可以常年按照代理商提货额的20%给与广告支持,如果是首批,可以按照首批提货额的30%给与广告支持。

为增加做代理的信心,元孕堂实行网地一体化的策略,即网店划归代理商“受理”,所谓受理,就是代理商负责本IP区域内的发货,然后货款由总部划拨给代理商。

第八个问题:卖多大的量?

因为是打造自有品牌,而且利润无法核算,所以无法确定盈亏平衡点。但是,尽管这样,也必须按着这个模式去做,否则没有别的方法。这种做法,就是认准方向性的做法,早天晚天,最终一定会成功。


以上就是元孕堂的营销模式。最后我们用“五气图”来卡一下,看是否成立。


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第一口气:有需求。

只要孕妇有需求,送礼就有需求,孕妇的需求越强烈,送礼就越有价值。显而易见,孕妇是有着“硬需求”的。

第二口气:掌控力。

元孕堂明显地认识到这个问题的重要性,所以组建了有孕婴专家和膳食专家组成的研发部,不断地开发好产品。目前代表的水平是国家级的。

第三口气:对手弱。

这是个新的领域,新的品类,所以目前元孕堂没有对手。

第四口气:专业性。

元孕堂至始至终都只一件事:孕期滋补品。其专业性毋容置疑。

第五口气:市场大

放开二胎政策,给元孕堂带来无穷的商机,其市场需要量极大。

这五口气成立,企业就一定赢。

(全案完)