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衡星坊:传承第一榨价值,让野生山茶油傲然崛起

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做最正宗山茶油,稳占众品牌鳌头

把脉消费者需求,瞄准天然健康价值

金昌实业集团邀请正合奇胜为其创建茶油新品牌。我们发现,消费者在选择食用油品时,“天然健康食品”是消费者最先关注的买点。 而山茶油是理想的产品。通过扫描整个山茶油市场,检视到还没有一个品牌能代表正宗山茶油。 这是一个生意机会,我们为湖南金昌实业创建茶油新品牌确立了方向:创建一个可信赖的正宗山茶油品牌,满足消费者对天然健康食用油的需求。

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全球顶级茶油地带,卓越品质登峰造极

北纬26°,南岳衡山,得天独厚茶油核心区

通过深入实地考察显示,金昌实业正好坐落于衡山山麓,我们发现:南岳衡山乃“全球茶油核心产区”! 北纬26°,是全球公认最佳油茶带,衡山就在这个带上。南岳衡山海拔1300.2米,为亚热带季风性湿润气候,年平均气温18.1℃,无霜期长达299天, 年日照时数1753小时,年降水量1421毫米,得天独厚的地理位置和良好的气候条件成就了南岳衡山茶油卓越品质。 可以说,世界茶油在中国,中国茶油在南岳衡山。

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第一榨,回归正宗之道,传承第一价值

独辟蓝海,做中国第一榨野生山茶油

我们考察到,山茶果被衡山人叫着长寿果,其加工始于神农时期,直到1908年,工艺更进一层,始形成传承至今的第一榨。 第一榨有两个特点,一是原料取自当季新鲜山茶果,一是低温木榨出油技术。这样加工出来的山茶油,原汁原味,纯粹,纯正。 第一榨,不只是工艺,它还代表着衡山山茶油的精华,代表着正宗与好品质。 豁然开朗,我们给茶油新品牌做了一个定位:中国第一榨野生山茶油。回归山茶油所由来,回归消费者所需要,回归山茶油的本来价值。 这才是大战略、大定位,简单至极,出奇制胜。

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凝聚衡山精华,天生金色茶油—衡星坊

每一滴衡星坊皆源自衡山,天然健康

品牌命名,关系一个品牌的基因成长。我们通过对衡山地域文化的深入研究,得到一个结论,衡山的价值在“衡与寿”,而寿是终极。 山茶果被称为长寿果,山茶油则通过清润肠胃、平衡身心来实现这个价值。拨云见日,我们命名品牌为“衡星坊”, 蕴含着传承衡岳茶油的悠久历史和独特价值之内涵。衡星坊的品牌使命也浮现出来了:衡于生,清净心。

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立足衡山,超然创意,构筑第一榨价值

以衡山与山茶树,汇成深度战略视觉“1”

正合奇胜拥有灵性创意体系,我们立足衡山的历史文化,围绕“第一榨”核心价值来创意识别。我们运用灵性创意法,借势衡山独特性, 以衡山与山茶树相依存的关系来表现第一榨的价值点。“1”是视觉的焦点,由衡山和山茶花、山茶果叠成。 “1”是生命的循环,其上的花果象征生命的灿烂与繁荣,而根基在衡山。 第一榨的价值,通过战略视觉呈现,成为了衡星坊独一无二的品牌价值基因。

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平衡树,生万物,为滋养生命健康而来

标志宛若一株平衡树,形成品牌独有基因

正合奇胜在标志的创意上,运用深度设计理念,借了平衡树的概念来表达。天地合,而万物生,和谐相处,平衡是其中的关键因素。 整体设计表现上,树盘根错节而上,细辨下,是缠绕着的两个人,各伸出一只手,似一个天平, 托起竞放的山茶花、丰硕的山茶果。独具一格的标志战略视觉,让衡星坊清晰传达着一种观点,合乎自然的, 便是健康的,平衡的,这是衡星坊优于其他品牌的重要价值。

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构筑强劲产品合力,实效输出茶油价值

衡真、衡尊、衡悦三大系列,布局衡星坊营销快线

正合奇胜认为,产品始终是第一位。在产品包装上,始终强化了第一榨的卖点。另外,是通过产品系列的规划来输出品牌价值, 我们通过为衡星坊设计了衡真、衡尊、衡悦三大系列,全面布局衡星坊营销快线。 衡尊作为礼品油走高端,可以在机场、高铁站卖;衡真禅用油走特殊渠道,崇佛民众巨多的衡山,以及寺庙道观可以卖; 衡悦大众油走超市,其价值需要广告去呈现和放大。

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锁定衡山百万香客,引爆山茶油价值能量

顺承千年精神文化,让衡星坊茶油深入人心

正合奇胜着手制定衡星坊的推广传播策略。衡星坊山茶油该从哪个点上引爆?经过梳理论证,我们建议客户从衡山开始,从衡真禅用油开始其推广策略。 为什么呢?我们发现,湖湘尤其是衡山人于茶油有认知和食用传统。 更重要的,佛道文化的深厚和千年传承已使衡山形成了一个辐射华人世界的精神中心, 每年都有来自国内外的数百万香客拜山朝佛,这是巨大的生意机会。

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借衡山之势,奠定衡星坊第一榨品牌地位

滴滴精华,滴滴真味,传播衡星坊本真价值

接下来,如何把衡星坊传达给目标人群?正合奇胜谋定周全的品牌推广策略,借衡山人文游的势,以路广告知受众。 一是去往衡山沿途。一是衡山高铁站。打出两块广告牌。一块是衡星坊的物理价值,衡星坊是什么,能做什么。 一块是衡星坊的精神价值,它能带来什么。这样物质精神两手抓,把衡星坊价值完整地展现了出来,抢占消费者的心智资源。

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