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全案策划

全案策划内容

一、品牌规划

本来企业是销售产品的,但是产品不好卖,怎么办呢?企业就在产品以外做些“手脚”,也就是把产品重新“包装”一下,明确地指出适用人群,明确地告知与同类产品有什么不同,如何才能激发购买者的欲望等。

品牌规划必须解决的实质性问题有五个。

第一,特点。

企业发展只有两个战略,一个是“低成本战略”,一个是“差异化战略”。低成本战略是大企业的专利,中小企业无法与大企业拼资源,所以只有走“差异化路线”。所谓差异化,就是找到与别人不一样的地方,这个不一样的地方,不能啰里啰嗦半天说不清楚,要用一个词来表达,这个能表达差异化的词,就叫特点。

第二,名称。

找到特点以后才能起名字,因为只有能反应特点的名称才具有“穿透力”。不能反应特点的名称,再美好也不能用。

第三,产品线。

所谓“线”,是指各个产品之间的关联性。同一品牌下面,不管有几个产品,这些产品必须是按能表达“特点”为诞生依据的。

第四,广告语。

广告语不在于长短,不在于是否铿锵有力,在于是否“勾人”,能否引起购买的冲动。

第五,品牌LOGO

品牌LOGO的作用是帮助品牌记忆和识别,也要反应特点。具体要做到“三有”:有寓意,有依据,有感觉。做不到“三有”,再美观也没用。

二、文化提炼

企业不能没有文化。那些认为文化用处不大的,是因为没有找准企业文化。像龙中形“我的红色印记,止为机关食堂”这样的宗旨,“踏遍天南地北为机关单位选食材永记宗旨,尝遍千蔬百味让社会精英保健康不辱使命”这样的对联,“我用我的生命捍卫我们的红色印记”这样的宣誓墙,怎么可能没有用呢?

文化包括宗旨、使命、愿景、核心价值观、精神口号等几个方面。

三、营销模式创新

近几年的营销,明显出现了翻天覆地的变化。在互联网刚兴起的几年间,很多大企业看不上互联网,所以网上基本没有什么竞争,开网店就赚钱。但是现在不同了,互联网已经成为大企业的营销工具,网上的竞争,比地面更残酷。

所有梦想用互联网的手段来获得成功的,折腾一阵子之后都会发现,这是“白日做梦”。所以,目前的营销,比历史上任何时候都更艰难,已经到了“怎么干都不行”的地步,大多数企业目前已经没有了营销,苦熬日子。

老鬼谷营销三部曲,就能从根本上改变企业这种被动的局面。

四、管理创新

其实,管理就是“激励手段”,没有“手段”的不叫管理。可是,很多公司都是“错把安慰当激励”。老鬼谷在管理策划中,会从薪资、报酬、升级、升职、PK、对赌等若干个方面全面提升企业的管理水平。

五、营销道具

战略确定以后,就要把战略表现出来。一个包装、一个画面、一个手册、一个网站,无不对客户产生影响,所以我们把它们统称为“营销道具”。道具承载着“品牌之魂”,必须花大价钱找高手设计。道具越费钱,营销越省钱。

六、落地顾问/派人进驻/营销托管

合作模式有三种。三种模式前段的策划部分都是一样的,不同的是策划以后的配合。

A模式是顾问模式,提供落地时的培训和辅导,以及落地过程中的难点咨询。周期是半年。

B模式是参与模式,老鬼谷派人进驻企业协助,但以企业为主。周期是一年。

C模式是托管模式,企业按策划方案将营销部建立起来之后交由老鬼谷托管。这种模式实际上是一种包赢模式。周期是三年。

模式不同,收费也不同。A模式80万起,B模式150万起,C模式300万起。

全案策划流程
第一步 双方洽谈后,签订《全案策划合同》。
第二步 企业根据合同支付策划费。
第三步 老鬼谷成立项目组。
第四步 情报部门进行全方位调研(包括:市场调研、产品调研、企业调研、对手调研、客户调研、渠道调研、专家调研等)
第五步 咨询师会议讨论调研结论,进行定位和特点确立。
第六步 项目组长根据特点进行系统策划,然后提交咨询师会议讨论。
第七步 咨询师会议审查方案,正式以《发展战略》的文本向企业提交。
第八步 双方讨论,企业方认可。(以上各项用时45个自然日)
第九步 进行道具设计。(用时45个自然日)
第十步 提交道具。
第十一步 开始执行。
全部方案从策划到落地执行,用时三个月。老企业可加急。